“100%不含BPA塑料瓶”，这是本土家居产品生产商emoi在自家的环保塑料水杯、咖啡杯上打出的醒目标签。“我们希望这个标签就像‘interi nsi de’一样，成为我们区别其他公司塑料产品的招牌。”公司相关负责人表示。
面对众多实力强劲对手的“同质化”竞争，这家规模不大的公司希望以这个简单的办法来显示自己的与众不同。“当消费者面对货架上的众多相同商品时，它大概有2.6秒的考虑时间，‘100%不含BPA’这句标识足够醒目”。
做不含双酚A的塑料瓶
什么是BPA？
BPA就是双酚A，是世界上使用最广泛的工业化合物之一，在制造塑料制品时，添加双酚A可以使其具有无色透明、耐用、轻巧和突出的防冲击性等特性。双酚A无处不在，从矿泉水瓶、医疗器械到食品包装的内里，都有它的身影。每年，全世界生产2700万吨含有双酚A的塑料。但双酚A也能导致内分泌失调，威胁着胎儿和儿童的健康。我国政府明令禁止生产含双酚A的奶瓶，且从今年9月1日开始禁止此类奶瓶的进口和销售。这是继加拿大和欧盟后，中国成为婴儿奶瓶中禁用双酚A的新成员。
为了生产出这种“100%不含BPA”的塑料瓶，emoi求助于区别于传统的塑料材料。而由美国伊士曼提供的Tritan材料满足了他们的需要。这种材料是聚碳酸酯（PC）和其他不含双酚A聚合物的重要替代品。它同时兼具透明、坚固、韧性、耐温和耐化学腐蚀的特性，可用于生产家用器皿、婴儿用品、小家电、医疗器械等。
伊士曼公司执行副总裁马克·科斯达向记者播放了一个视频：一辆小轿车正对着Tritan制造的杯子碾压过去，杯子并没有破碎，同时，高强韧度使其在美国每家每户所用的洗碗机千次的使用下，都没有出现其功能性的损坏。“这意味着Tritan材料的坚固耐用价值。我们通过延长环保产品的使用周期，减少浪费来提高产品的可持续性。”马克如是说。
寻找环保和成本平衡点
不过，emoi和伊士曼公司的竞争对手也不少。
比如在奶瓶市场上，新安怡、爱得利、贝丽、黄色小鸭、贝亲、布朗博士等品牌标明采用PES材质；利其尔、贝亲等标明是PPSU材质的奶瓶。记者查询了一下，PES是聚醚砜，PPSU是聚苯砜。从外表上看，PPSU和PES的奶瓶也是透明的，但是有淡淡的黄色。它们的生产过程可以不需要加双酚A，还可以耐更高温度。国际食品包装协会常务副会长董金狮说，PPSU和PES两种材料的合成难度大，所以价格比PC更贵。PPSU的最贵，一只奶瓶要98元。
当然，你也可以选购PP(聚丙烯)的奶瓶。它也不含双酚A，价格比PPSU和PES两种材料便宜，但是有些发白，不是完全透明。有专家建议尽量用玻璃奶瓶，但也有爸妈们担心玻璃易碎，会伤着宝宝。
对此，马克的观点是，有的制造商转用PPSU或者PES，但成本非常昂贵；有的转用PP，但奶瓶已是半透明效果。而伊士曼找到了其中的平衡点，如果选用Tritan材料生产奶瓶，不仅成本变化不大，且产品更受市场欢迎。
从目前来看，Tritan材料的年产能仅略高于3万吨。其中半数的产品在亚洲加工，然后供应本地市场或制成成品后出口到欧美国家。但是这个产能严重供不应求。随着中国婴儿奶瓶中禁用双酚A，这个每年新生儿数量约为1600万人的巨大市场，正吸引着更多公司用新材料新技术前来淘金。
透明包装屡试不爽
不过，一个塑料瓶要在竞争中胜出，不仅仅需要健康安全的材料，有时候更需要一些小技巧。比如，为什么透明的类似玻璃的塑料瓶更吸引人，而不是那些黄色或者白色的塑料瓶更受欢迎呢？
其实，这是商家摸准了消费者的心理。在崇尚自然健康的今天，消费者对食品包装的选择标准更倾向透明，因为透明包装可以让消费者对内装食品一目了然，因此，无论是饮料还是休闲食品，透明包装已成为流行趋势，甚至正在超越传统的包装选择因素，成为引导消费和决定包装式样、材料的关键。
正是看中了这种透明化的趋势，商家才要选择透明的塑料瓶，以及透明的不干胶标签。比如，在18－49岁瓶装水市场消费者的调查中，大多数人认为透明不干胶标签包装的产品应该更贵，透明不干胶标签材料使包装看起来更“透明”、“简捷”和“舒服“，甚至“水的质量看上去更好”，从而促使定价高于目前市场包装的产品。据艾利丹尼森公司估计，这个定价的增幅可以在17%以上。但其实，瓶装水的质量是没有太大差异的，你懂的。
透明的包装设计将会成为营销推广过程中一个关键性的竞争优势。尽管这是一种基础性的市场营销战略，但是它的确有效。设计优良的包装，就像是不用讲话的促销员，有助于确保产品在消费者每次购物时都能够吸引他们的注意力。
